مخطط الموضوع

  • برنامج التسويق الدولي

    وصف مادة التسويق الدولي

         يهدف هذا المقياس إلى تعريف الطالب بمفهوم التسويق الدولي وتميزه عن التسويق المحلي، كما يسمح له إدراك الدور الحيوي الذي يقوم به التسويق الدولي كأساس لدعم كيان المؤسسات التي تتوجه نحو العالمية وضمان بقاءها واستمرارها، واستيعاب التوجهات الجديدة في مجال التسويق الدولي. يساعده على تفهم طرق صياغة استراتيجيات التسويق الدولي، واكتساب معلومات حول اختيار أفضل مكونات المزيج التسويقي الدولي بهدف المحافظة على الزبائن والحصص السوقية. 

    الأهداف البيداغوجية:

    يهدف هذا المقياس إلى تعريف الطالب بمفهوم التسويق الدولي وتميزه عن التسويق  المحلي،  يساعده على تفهم طرق صياغة استراتيجيات التسويق في المؤسسات الدولية، واكتساب معلومات حول اختيار أفضل مكونات المزيج التسويقي الدولي .

    تمحور المادة في الوحدة التعليمية

    ينتمي المقياس لوحدة التعليم الأساسية ( الرصيد6 والمعامل2)

    الجمهور المستهدف:

    هذا المقياس موجه لطلبة السنة الثالثة علوم تجارية تخصص تسويق.

    المكتسبات القبلية:

    يجب أن يكون الطالب على دراية ببعض الجوانب المتعلقة بالتسويق العام، من معرفة تطور المفهوم التسويقي، لدراسة سلوك المستهلك، البيئة التسويقية، المزيج التسويقي... 

    طرق التقييم:

    امتحان متواصل، حيث يكون الامتحان في شكل أسئلة غير مباشرة، إضافة لدراسة حالة، وكذلك أسئلة تحتاج إلى معرفة آراء الطلبة وتوقعاتهم.يقيم امتحان المحاضرة ب60% وامتحان التطبيق بنسبة 40%

    برنامج المقياس


    الفصل الأول: مدخل للتسويق الدولي

    الفصل الثاني: التبادل التجاري الدولي (عملية التدويل)

    الفصل الثالث: دراسة بيئة التسويق الدولي

    الفصل الرابع: نظم المعلومات وبحوث التسويق الدولية

    الفصل الخامس: اختيار وتقييم الأسواق الدولية واستراتيجيات الدخول للأسواق الدولية

    الفصل السادس: تحليل سلوك المستهلك الدولي

    الفصل السابع: المزيج التسويقي الدولي

        الفصل الثامن: التطور التكنولوجي والتسويق الدولي

       المراجع المعتمدة:

    -  بيومي محمد عمارة، التسويق الدولي، كلية التجارة، جامعة بنها،2009
    -   حبيب الله محمد التركستاني، محاضرات التسويق الدولي
    -  صديق محمد عفيفي، التسويق الدولي-نظم التصدير والاستيراد-، الطبعة الأولى، مكتبة عين شمس، القاهرة،2003 
    -  عبد السلام أبو قحف، التسويق الدولي، الدار الجامعية، الإسكندرية، 2002
    -  عصـام الدين أبو علفة، التسويق الدولي، الطبعة الأولى، مؤسسة حورس الدولية للنشر والتوزيع، مؤسسة طيبة للنشر والتوزيع، مصر، 2003
    -  محمد إبراهيم عبيدات، مبادئ التسويق مدخل سلوكي، دار المستقبل للنشر، عمان،1999
    -  يحي سعيد علي عيد، التسويق الدولي والمصدر الناجح، الطبعة الأولى، دار الأمين للطباعة والنشر والتوزيع، القاهرة، 1999                                                                                                            
    -  Anne-Gaëlle Jolivot, marketing international, 2eme édition, éd Dunod, Paris,2013
    - Eliane Karsaklian, Le marketing international- stratégie globale, campagne locale, éd d’organisation, Paris, 2007
    -  Jacque Lendrevie, Denis Lindon ,Julier Lévyd ,Mércator –théorie et pratique du marketing ,7éme éd,édition Dalloz ,Parie,2003
    -  M. Alain Deppe, Le marketing international, Université de Picardie Jules Verne, France
    -  Philip Kotler, Bernard Dubois, Delphine Manceau, Marketing Management ,11eme édition , Pearson édition, Paris, 2004

    الأستاذ المؤلف أد. نايلي إلهام
    أستاذ بكلية العلوم الاقتصادية والتجارية وعلوم التسيير بجامعة العربي بن مهيدي- أم البواقي
    oebnaili@gmail.com 


       

  • الفصل الأول: مدخل للتسويق الدولي

    الفصل الأول 

    مدخل للتسويق الدوليالفصل الأول: 

    التسويق الدولي هو النشاط الذي يمارس عبر الحدود المحلية إلى الحدود الخارجية مخترقاً كافة الحواجز والعوامل البيئية في الأسواق الجديدة مثل القيود الاقتصادية والسياسية والقانونية المختلفة، بالإضافة إلى عامل المنافسة والخبرة التسويقية في الأسواق الخارجية. وسنحاول من خلال هذا الفصل التعرف على:

    1.    مفهوم التسويق الدولي

    2.    تطور التسويق الدولي

    3.    أهمية وأهداف التسويق الدولي

    4.    مبادئ التسويق الدولي

    5.    أوجه الشبه والاختلاف بين التسويق المحلي والتسويق الدولي






  • الفصل الثاني: التبادل التجاري الدولي (عملية التدويل)


    الفصل الثاني: التبادل التجاري الدولي (عملية التدويل) 

    "استراتيجية التدويل": كيفية التوسع في الأسواق الدولية بنجاح | المدونة العربية


    الفصل الثاني: التبادل التجاري الدولي (عملية التدويل) 

    الحديث عن التدويل يقودنا إلى الحديث عن أهم الأسباب التي تدفع بمنظمات الأعمال إلى القيام بالتدويل أي توجه إلى نشاطات التسويق الدولي. يساعد التدويل منظمات الأعمال في زيادة استقبال رؤوس الأموال الأجنبية في شكل استثمارات مع إقامة مناطق حرة للتصنيع والتصدير، إضافة إلى جلب المها رات الأجنبية والتقنيات العالية مما يؤدي إلى تحسين الإنتاجية.

    1.       تعريف عملية التدويل

    2.       النظريات المفسرة للقيام بالتدويل

    3.       أهم دوافع منظمات الأعمال نحو التدويل

    4.      مزايا وعيوب التدويل

  • الفصل الثالث: دراسة بيئة التسويق الدولي

    الفصل الثالث: دراسة بيئة  التسويق الدولي

      تعمل مؤسسات الأعمال في بيئة متغيرة باستمرار وتواجه من خلالها المخاطر والتهديدات وتخلق من خلالها فرصا للأرباح.

    الفصل الثاني

                                بيئة التسويق الدولي                                   

    1.    تعريف بيئة التسويق الدولي                                   

    2.     تصنيف بيئة التسويق الدولي                                   

    3.     مكونات بيئة التسويق الدولي   



  • الفصل الرابع: نظم المعلومات وبحوث التسويق الدولية

    الفصل الرابع: نظم المعلومات وبحوث التسويق الدولية

    نظام المعلومات التسويقي Marketing Information System



    تواجه رجال التسويق الكثير من المشاكل والتحديات في البيئة التسويقية الدولية، ولمواجهة هذه المشاكل والتحديات يحتاجون إلى اتخاذ أنسب القرارات والتي يجب أن تكون أحيانا سريعة، ولتحقيق ذلك يحتاج رجل التسويق إلى معلومات تساعده في ذلك وهو ما توفره له نظام المعلومات التسويقية الدولية.

    وتعتبر بحوث التسويق الدولية أشمل وأهم من بحوث التسويق المحلية وذلك من منطلق أن بحوث التسويق الدولية تتطلب إجراء الدراسات الخاصة بالبيئة الخارجية والتعامل مع متغيرات وعوامل خارجية تحتاج إلى جهد كبير حتى تحقق الأهداف.


          تعريف نظام المعلومات التسويقية الدولية
    خصائص المعلومات التسويقية في الأسواق الخارجية 
    مكونات نظام المعلومات التسويقية الدولية



  • الفصل الخامس: اختيار وتقييم الأسواق الدولية

    الفصل الخامس: اختيار وتقييم الأسواق الدولية 

    دراسة السوق الدولية: الخطوات والأساليب | QuestionPro


    تعتبر دراسة السوق بشكل عام والسوق الدولية بشكل خاص أحد المهام الأساسية التي يجب أن تهتم بها إدارة التسويق بالمؤسسة، لأن التعرف على ديناميكية السوق الدولية واتجاهاتها، والعوامل المؤثرة عليها يعتبر الأساس في وضع الاستراتيجيات التسويقية للمؤسسة، إضافة إلى أنه المجال الذي سيتم فيه تنفيذ هذه الاستراتيجيات واختيار مدى ملائمتها مع حاجات ورغبات المستفيدين من المنتجات المختلفة.

    1.           أهداف وعوائق الدخول للأسواق الدولية

    2.           فرص الدخول للأسواق الدولية

    3.           تصنيف الأسواق الدولية


  • الفصل السادس: تحليل سلوك المستهلك الدولي

    الفصل السادس: تحليل سلوك المستهلك الدولي

     

      إن كفاءة المؤسسات تتوقف على قدرتها في تحديد نوعية الزبائن وتحديد أهم الدوافع وراء إقبالهم على منتجاتها مقارنة بمنتجات المنافسين، وعليه فإن التعرف على سلوك الزبائن *المستهلكين* يعتبر نقطة البداية في إدارة النشاط التسويقي بكفاءة وفاعلية.

    الفصل الثالث

    1.    تعريف سلوك المستهلك الدولي

    2.    نموذج السلوك الشرائي

    3.    العوامل المؤثرة على القرارات الشرائية للزبائن

    4.    المراحل التي يمر بها قرار الشراء